京東作為我國電商第二大巨頭，今年年初以來可以說是頗為不順，圍繞在劉強(qiáng)東和京東周圍的諸多新聞?dòng)鄿剡€沒有褪去，5月9日，有外媒報(bào)道，京東位于澳大利亞墨爾本的辦公室在運(yùn)營不到15個(gè)月后，已于本周悄然關(guān)閉。負(fù)責(zé)人也已離職，此前劉強(qiáng)東宣布南半球擴(kuò)張計(jì)劃的雄心壯志可能將陷入停滯。對此，京東方面回應(yīng)稱，這是正常的調(diào)整。

2018年2月11日，京東在澳大利亞成立了辦事處，劉強(qiáng)東對此曾表示：“澳大利亞和新西蘭的客戶對高質(zhì)量的產(chǎn)品需求很大，而我們進(jìn)軍澳洲的這一舉措正是為滿足這一需求邁出的重要一步?！?/span>

而在過去一年，京東和澳大利亞委員會等一系列集團(tuán)都建立合作關(guān)系的消息不斷傳入國內(nèi)，但在澳大利亞本土卻沒有引發(fā)太多的關(guān)注。反倒是劉強(qiáng)東本人身陷各種桃色事件，以及低價(jià)拋售位于悉尼的豪宅，頻繁被澳大利亞媒體報(bào)道，備受矚目。

時(shí)間回到去年，京東宣布進(jìn)軍澳洲市場的時(shí)候，澳洲本土零售商表示出了很大的憂慮，擔(dān)心市場由此受到?jīng)_擊，但事實(shí)出乎了大家的預(yù)料，京東進(jìn)軍澳洲之后，呈現(xiàn)出不溫不火的跡象，并沒有像劉強(qiáng)東承諾的那樣，滿足澳大利亞客戶高質(zhì)量需求。

那么，實(shí)際上澳大利亞適合做電商推廣嗎？這是當(dāng)然的，畢竟澳大利亞地廣人稀，也是坐在礦車上的國家，畜牧業(yè)也是非常發(fā)達(dá)的。澳大利亞當(dāng)?shù)匾灿泻芨叩木W(wǎng)絡(luò)普及率。然而京東在澳大利亞的電子商務(wù)才運(yùn)營不到15個(gè)月，便結(jié)束運(yùn)營。有人說京東的退出不得不說是在情理之中，在發(fā)展順利、資金充沛的時(shí)候，快速擴(kuò)張；在發(fā)展緩下來，不怎么盈利，或者沒有前景的業(yè)務(wù)，那自然要砍掉一些大量支出卻沒有見效的業(yè)務(wù)。

究其原因，澳洲本土的人們生活節(jié)奏比較慢，也許他們對中國的電子商務(wù)的信任度不夠。在澳大利亞占據(jù)主流市場的還是ebay和亞馬遜。澳大利亞可以說一直以來對華都不算特別友好，就在這時(shí)京東還頻頻被緋聞纏身，無疑也給公司品牌帶來了很大的影響。另外，京東國內(nèi)的發(fā)展尚且還沒有實(shí)現(xiàn)很好的盈利，就快速向國外擴(kuò)張，也說明了，企業(yè)推廣營銷方案需要有計(jì)劃有針對性的穩(wěn)扎穩(wěn)打才能快速打開本地市場。

現(xiàn)如今，很多企業(yè)都意識到了網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的重要性，想通過推廣來達(dá)到自己營銷的目的。但是從京東退出在澳大利亞的電子商務(wù)事件來看，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣也是一件有風(fēng)險(xiǎn)的事，如果對互聯(lián)網(wǎng)不夠了解，很大可能并不知道如何更好的開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，或者并不能給企業(yè)帶來效果。

那么，企業(yè)如果想開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，可以怎樣通過網(wǎng)絡(luò)營銷推廣來攻占市場呢？結(jié)合沖浪者十年多的互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)，我們?yōu)榇蠹規(guī)砹巳缦路治觯?/span>

1.營銷網(wǎng)站建設(shè)

營銷型外貿(mào)網(wǎng)站，相對于普通的外貿(mào)網(wǎng)站來說，一方面是為了展示，另一方面則是營銷。當(dāng)然，重點(diǎn)也在營銷。所以營銷型的外貿(mào)網(wǎng)站和其他普通外貿(mào)網(wǎng)站的作用和側(cè)重點(diǎn)不一樣。營銷型外貿(mào)網(wǎng)站是通過各種辦法實(shí)現(xiàn)站內(nèi)優(yōu)化工作。從域名、網(wǎng)站的整體展示效果、每個(gè)模塊的色調(diào)設(shè)計(jì)、板塊設(shè)計(jì)到網(wǎng)站內(nèi)部的營銷元素設(shè)計(jì)等等，這些內(nèi)容都是一步步的引導(dǎo)客戶留在你的網(wǎng)站，到最后的下訂單。

營銷型外貿(mào)網(wǎng)站會考慮到買家本土風(fēng)格，網(wǎng)站設(shè)計(jì)迎合買家審美觀?？蛻粝矚g你的官網(wǎng)風(fēng)格，就更可能產(chǎn)生詢盤。做營銷型網(wǎng)站的目的就是為了讓客戶下單，營銷的過程也就是消費(fèi)者下單的過程：發(fā)現(xiàn)問題（想買某一產(chǎn)品）-尋找解決方法（谷歌找答案）-找到方案（找到你的網(wǎng)站）-采取行動(dòng)（下詢盤）。另外，網(wǎng)站的整個(gè)頁面已經(jīng)把客戶的疑惑，公司實(shí)力如何，做的效果怎么樣，如何收費(fèi)等客戶常見咨詢會問到的問題都一一展現(xiàn)給客戶看了。這樣再咨詢的客戶就是意向較大的客戶，同時(shí)也減少了溝通時(shí)間成本，讓成交變得更加簡單。

2.網(wǎng)站SEO優(yōu)化推廣

SEO優(yōu)化是一種從技術(shù)層面將企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)關(guān)鍵詞自然排名提前的一種方式，通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)、網(wǎng)站外部鏈接建設(shè)的優(yōu)化，讓網(wǎng)站的相關(guān)主要關(guān)鍵詞排到搜索引擎的前面。SEO經(jīng)過這幾年的發(fā)展也日臻成熟，網(wǎng)站達(dá)到一定排名之后對企業(yè)和產(chǎn)品的推廣都有很大幫助，也贏得了越來越多企業(yè)的青睞。SEO優(yōu)化需要專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司來承擔(dān)，企業(yè)一般很少具備優(yōu)化的能力，可以將優(yōu)化任務(wù)按詞外包給專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司來做。

分析：成本相對低，優(yōu)化上去之后排名穩(wěn)定，優(yōu)化周期1-3個(gè)月。

3.把握營銷重點(diǎn)人群——年輕人

年輕人不僅可以獲得未來，還可以直接贏得現(xiàn)在。

基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，年輕一代對主流消費(fèi)趨勢的影響比過去任何其他時(shí)代都要大。在營銷方面，如何給年輕人留下深刻印象是許多品牌最關(guān)心的問題。根據(jù)華凌數(shù)字營銷研究（HDMR）發(fā)布的《以思創(chuàng)行-2019中國數(shù)字營銷行動(dòng)報(bào)告》，64.71％的營銷人員認(rèn)為“如何進(jìn)入年輕人的社交圈”是最令人困惑的。雖然品牌已經(jīng)放下了滿足年輕人喜好的態(tài)度，但可能很難學(xué)會如何與他們成為朋友。

他們有時(shí)在社交媒體上表現(xiàn)得非常精致，有時(shí)享受“我的時(shí)間”的孤獨(dú)，呈現(xiàn)各種社交場合。他們中的一些人在朋友圈中消費(fèi)很高，但他們實(shí)際上是看不見的窮人;有些看不見的人，比如直男，有強(qiáng)大的消費(fèi)能力，但很容易被習(xí)慣性所忽視。

面對年輕人的崛起，企業(yè)需要了解并親近年輕人尋找新的營銷崗位，不斷更新品牌內(nèi)涵和價(jià)值。為了應(yīng)對年輕人的各種生活方式，我們需要運(yùn)用更多樣化的價(jià)值觀來滿足年輕人的價(jià)值和情感需求。

例如，年輕人喜歡的偶像通常具有高價(jià)值，真實(shí)，勤奮，有才華的品質(zhì)，或可愛/暢銷，或采取冷/酷路線。品牌可以從人們的想法中學(xué)習(xí)并建立新的品牌。在執(zhí)行層面，品牌可以利用外力通過聯(lián)名，跨界等注入年輕元素，或者與明星/KOL/凈紅共同創(chuàng)造內(nèi)容，并使用年輕人的表達(dá)來反映品牌的年輕內(nèi)涵。

4.SEM搜索引擎排名推廣

SEM營銷是一種按照效果進(jìn)行付費(fèi)的推廣方式，也被用戶稱為競價(jià)推廣。在這個(gè)市場中以百度競價(jià)效果最佳，這是一種立竿見影的推廣模式，公司在自己的推廣賬戶中進(jìn)行相關(guān)關(guān)鍵詞的設(shè)置即可立即上線，然后通過質(zhì)量度和價(jià)格的高低將自己的廣告推到首頁，在用戶點(diǎn)擊后即可產(chǎn)生費(fèi)用，在費(fèi)用方面需要根據(jù)詞的競爭度以及競爭對手的出價(jià)來決定，最低的每次點(diǎn)擊幾毛錢，高的可能要達(dá)到幾十塊。SEM這種網(wǎng)絡(luò)推廣需要有較高的大數(shù)據(jù)分析能力和后臺操控能力，對于新手而言上了競價(jià)推廣可能錢花出去也沒有達(dá)到很好的效果。企業(yè)需要聘請專業(yè)的SEM推廣專員來打理或者外包給網(wǎng)絡(luò)公司來維護(hù)推廣后臺，這樣才會有效果。

分析：見效快、立竿見影，投放即可見效。成本太高，小微企業(yè)推廣成本壓力大。

5.軟文和相關(guān)文稿、廣告推廣

廣告越來越難以帶來商品。內(nèi)容做得好，不僅可以帶貨，還帶你飛。

軟文推廣的影響力是很大的，而且在費(fèi)用方面較低，能夠取得很好的效果。一篇好的軟文能夠讓客戶對公司的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生信賴，同時(shí)如果選擇投放到新聞媒體的話還能夠得到爆發(fā)式的迅速傳播。

當(dāng)內(nèi)容營銷的功能越來越豐富時(shí)，營銷人員對內(nèi)容的期望不僅限于大知識產(chǎn)權(quán)的影響，也不僅限于通過內(nèi)容的品牌氣質(zhì)，商品成為他們的新追求。在HDMR的2019年數(shù)字營銷趨勢調(diào)查中，超過70％的受訪者認(rèn)為IP內(nèi)容正在轉(zhuǎn)變并帶來商品非常重要。

6.企業(yè)信息群發(fā)推廣

將企業(yè)的產(chǎn)品信息大量的群發(fā)出去進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)信息覆蓋，讓相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞大量存在，以刺激客戶能夠有更多的機(jī)會找到你的聯(lián)系方式。目前這種方式在經(jīng)歷了垃圾信息濫發(fā)之后也逐漸清晰起來，目前效果較好的是依托技術(shù)手段租用高權(quán)重網(wǎng)站的二級目錄進(jìn)行信息發(fā)布，這種方式簡單快捷，一般平臺會選擇20家左右的高權(quán)重門戶網(wǎng)站，后臺建設(shè)相關(guān)內(nèi)容模板即可自動(dòng)群發(fā)。除此之外可以手動(dòng)的去注冊一些B2B門戶，比如阿里巴巴1688、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等去發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品信息。

企業(yè)可以根據(jù)自身特點(diǎn)選取營銷方式，不求范圍多廣，更應(yīng)該多注重內(nèi)容質(zhì)量。如果企業(yè)無法判斷究竟采用哪種方式、配合什么樣的內(nèi)容才能吸引客戶，將營銷項(xiàng)目外包也是一種不錯(cuò)的選擇，沖浪者成立16年，在期間我們已經(jīng)服務(wù)了160家上市公司，其中包含36家世界500強(qiáng)企業(yè)，為各行業(yè)知名企業(yè)提供專業(yè)定制建站、APP開發(fā)、微信營銷、電子商城開發(fā)等服務(wù)，有疑問歡迎咨詢。